建工论道沙龙圆满落幕——从0到1拆解工程律师业务拓展与创收实操
为助力青年律师找准业务赛道、破解行业内卷、搭建可持续创收路径，7月22日，上海汉盛律所青工委、汉盛建筑工程与房地产专委会联合举办「建工论道｜从0到1：工程律师业务拓展与创收实践」沙龙。活动汇聚所内建工专业律师、青年骨干，同步邀请兄弟律所同仁参会，现场实务交流氛围浓厚。
本次沙龙由律所高级合伙人、建工委主任杨唐全主持。他剖析行业低价竞争乱象，提出法律服务应构建良性客户转介绍体系，同时介绍本次沙龙三大交流板块，并向到场外部嘉宾致以欢迎，确立务实交流的活动基调。
汉盛高级合伙人、建工委执行主任李兴臣结合六年执业经验，提出青年律师拓客需秉持自信、信任、信心，依托复杂案件积累形成专业优势，鼓励青年律师尽早布局建工领域，并分三部分分享青年律师建工业务发展路径。
其一，优先布局To B企业法律服务，企业客户沟通高效、产业链转介绍资源丰富，常年法律顾问搭配专项诉讼可形成稳定业务现金流，并结合企业股权清算、证照返还案件分享轻量化获客转化方法。
其二，建筑业体量庞大，工程款、工程质量纠纷持续增多，建工业务标的高、付费能力强，赛道竞争压力更小，是青年律师差异化发展优选方向。
其三，结合多起典型案件分享办案技巧，通过程序拆分、区分质保法律关系、实质核查一人公司审计材料等思路妥善处理保全、质量抗辩、人格混同疑难问题。
汉盛高级合伙人、建工委主任杨唐全、副主任刘战尧共同参与与谈交流。刘战尧律师结合多段从业经历分析，房地产行业调整带动建工纠纷持续释放，行业法律服务需求未来数年保持旺盛；建工案件专业性强、各地裁判尺度不一，青年律师可依托商会、行业协会，从小型工程业务切入积累行业资源。杨唐全律师则提出青年律师可兼顾少量多元案件，但需锚定核心赛道深耕，坚持案件复盘沉淀专业成果；企业客户更看重专业能力，律师可通过行业普法、内部培训提升客户粘性，并围绕质保金、施工合同、风险代理、挂靠管辖、建工司法解释等实务要点分享办案思路，厘清青年律师常见办案误区。
互动环节，参会人员围绕一人公司审计质证、工程规费举证、建工企业客户开拓、挂靠管辖、律师费报价等实务难点积极提问。杨唐全、李兴臣、刘战尧律师结合各地办案经验逐一答疑，分享参与行业活动、输出专业文章、深耕产业链圈层、入库央企服务商等多元拓客路径，现场观点充分碰撞，青年律师收获颇丰。
汉盛高级合伙人、建工委副主任钟霖瑛对本次沙龙进行总结点评。她指出，To B企业客户具备长期复购、圈层转介绍优势，建工业务标的规模可观，分层收费模式适配行业需求；办理建工案件应当突破固有办案思路，本次分享的多项创新诉讼思路具备极高实务参考价值。她表示，建工委将持续常态化开展实务分享沙龙，搭建内部经验互通平台，赋能青年律师业务成长。
本次沙龙是汉盛青工委联动专业委员会开展实务内训的重要实践。未来，律所青工委将持续联动各业务专委会，常态化举办细分领域专题交流、案例研讨、业务拓客分享系列活动，完善青年律师培养体系，以常态化专业交流夯实全所法律服务专业能力，助力青年律师实现专业化、可持续发展。
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